“Harus up supaya bisa meng-cover inflasi dan segala macam. Termasuk currency-nya,” katanya.
Lebih lanjut, Indrawan mengatakan BCA tidak menetapkan target penjualan produk tertentu yang kemudian harus dikejar oleh tenaga pemasar.
Menurut dia, pendekatan tersebut dilakukan agar kebutuhan nasabah tetap menjadi dasar dalam menawarkan solusi wealth management.
“Kita tidak mau penjualan kita itu di-drive dari keinginan kita menjual. Yang kita mau adalah kita menjual berdasarkan angka yang nasabah kita butuh,” ujarnya.
Indrawan mengatakan dengan pendekatan kebutuhan nasabah solusi dapat lebih tepat sasaran dan sesuai preferensi karakter nasabah yang dituju.
