Dalam pengalamannya sebagai investor, dari sekitar 120 peluang investasi yang dipertimbangkan setiap tahun, hanya tiga hingga empat perusahaan yang akhirnya dipilih untuk mendapatkan investasi.
Proses tersebut menunjukkan pentingnya riset dan seleksi sebelum mengambil keputusan. Dalam konteks pemasaran asuransi, agen juga perlu memahami karakteristik calon nasabah dan menyesuaikan pendekatan penjualan dengan kebutuhan mereka.
Sandiaga menilai, pelaku industri tidak bisa terus menggunakan pendekatan pemasaran yang sama tanpa melakukan evaluasi. Setiap penawaran perlu disertai perbaikan dan inovasi agar lebih relevan dengan kondisi calon nasabah.
"Setiap kali menyampaikan presentasi penjualan, harus ada peningkatan. Inovasi ini bisa didapat dari riset yang mendalam terhadap calon prospek atau mitra kita," katanya lagi.
