NADIKABAR.COM — Perusahaan asuransi dan keuangan AIA Indonesia melihat nasabah segmen high net worth individual (HNW) atau Individu beraset tinggi kini semakin menaruh perhatian pada keberlanjutan bisnis sebagai warisan kekayaan bagi keluarga dan tidak lagi hanya mengejar pertumbuhan aset.
Presiden Direktur AIA Indonesia Harsya Wardhana Prasetyo mengatakan perubahan tersebut tercermin dari semakin pentingnya aspek keberlanjutan bisnis, kebebasan finansial, kesehatan dan kesejahteraan, serta masa pensiun yang nyaman bagi nasabah HNW.
“Tujuan utama mereka tidak lagi semata-mata mengejar pertumbuhan aset. Business continuity, financial freedom, health and well-being, serta comfortable retirement menjadi bagian dari prioritas utama dalam perjalanan finansial mereka,” kata Harsya dalam acara konferensi pers peluncuran Wealth Prestige Protection di Jakarta, Jumat.
Berdasarkan Agility Wealth Lengths 2026 Indonesia Report yang dikutip AIA, sebanyak 94 persen responden HNW telah menyiapkan rencana suksesi, termasuk responden yang masih berada pada usia produktif.
Perencanaan tersebut tidak hanya mencakup aset finansial, tetapi juga keberlangsungan bisnis dan kekayaan keluarga yang perlu diteruskan kepada generasi berikutnya.
Menurutnya, berbagai tujuan tersebut pada akhirnya berkaitan dengan upaya menjaga keberlanjutan kekayaan agar dapat memberikan manfaat bagi keluarga, pekerja, komunitas, dan generasi berikutnya.
Di sisi lain, AIA melihat masih terdapat kesenjangan proteksi pada segmen HNW, terutama dalam perlindungan terhadap keberlangsungan bisnis dan kekayaan keluarga.
Harsya mengatakan kondisi tersebut menunjukkan bahwa membangun kekayaan perlu diikuti dengan persiapan perlindungan yang berlapis untuk mengantisipasi berbagai risiko yang dapat memengaruhi bisnis maupun aset keluarga.
Sementara itu, Managing Director of Consumer Banking BCA Haryanto Budiman mengatakan kebutuhan terhadap produk investasi dan proteksi terus berkembang di berbagai lapisan nasabah, termasuk segmen premium.
Haryanto mencatat aset yang dikelola BCA dalam bentuk obligasi atau surat utang pemerintah dan reksa dana meningkat dari sekitar Rp139 triliun pada 2022 menjadi sekitar Rp339 triliun pada Juni 2026.
“Jadi itu menunjukkan bahwa memang nasabah-nasabah kita ini di berbagai lapisan, di berbagai segmen, membutuhkan produk-produk investasi. Jadi kita memang melayani nasabah di seluruh segmen. Tidak hanya di segmen atas, termasuk di segmen menengah, dan bahkan di segmen mass market. Demikian pula dengan proteksi," kata Haryanto.
Seiring perubahan kebutuhan tersebut, nasabah HNW dinilai tidak lagi hanya mencari produk asuransi atau solusi investasi secara terpisah.
Mereka semakin membutuhkan pendamping yang dapat memahami kebutuhan secara menyeluruh, mulai dari perlindungan kesehatan, akumulasi dan pengeluaran kekayaan, perencanaan waris, hingga proses transfer aset kepada generasi berikutnya.
Untuk merespons kebutuhan tersebut, AIA bersama BCA menghadirkan Prestige Pro sebagai solusi yang mengintegrasikan perlindungan dengan kebutuhan pengelolaan kekayaan dan perencanaan masa depan nasabah.
AIA menilai pendekatan tersebut diperlukan untuk membantu nasabah menjaga keberlangsungan keluarga dan bisnis sekaligus mempersiapkan transfer kekayaan kepada generasi berikutnya.
“Melalui Prestige Pro, kami ingin menjadi mitra finansial yang terpercaya, yang mendampingi nasabah dalam setiap tahap kehidupan. Membantu mereka melindungi apa yang paling berharga, serta mewujudkan legacy yang dapat terus memberikan manfaat lintas generasi," kata Harsya.
Khusus nasabah premium, diversifikasi aset juga menjadi salah satu kebutuhan, termasuk diversifikasi dalam mata uang. Karena itu, produk tersebut hadir dalam denominasi dolar Amerika Serikat (USD), melengkapi produk serupa dalam denominasi rupiah yang telah diluncurkan sebelumnya.
Melalui pengembangan produk asuransi warisan aset ini, fokus pengelolaan kekayaan pada segmen HNW tidak hanya diarahkan pada seberapa besar aset yang dapat dikumpulkan, tetapi juga bagaimana aset, bisnis, dan manfaatnya dapat dipertahankan serta diteruskan lintas generasi.
