Hal itu juga perlu mempertimbangkan kemampuan pekebun kecil dalam menyediakan dokumen dan memenuhi persyaratan pasar internasional.
Menurutnya, pembeli membutuhkan kepastian bahwa pasokan minyak sawit dapat diterima sesuai persyaratan dan kesepakatan yang telah dibuat.
Selain diplomasi, Mahendra menyoroti pentingnya pembenahan tata kelola ekspor minyak sawit. Upaya reformasi harus didasarkan pada tiga prinsip utama.
Pertama, meningkatkan kredibilitas data perdagangan dan mengurangi praktik under-invoicing atau pelaporan nilai ekspor yang lebih rendah dari nilai sebenarnya. Kedua, memastikan terdapat volume transaksi aktual yang cukup untuk membentuk harga referensi yang kredibel.
Ketiga, memperkuat keandalan kontrak dan pengiriman sehingga pembeli memperoleh kepastian atas volume maupun ketentuan perdagangan yang telah disepakati.
