Untuk menjangkau calon pembeli, BTN memasarkan aset melalui Bale by BTN, web Bale Lelang, media sosial, serta portal properti Rumah123 dan Pinhome. Pemasaran tersebut didukung kerja sama dengan DJKN beserta jajaran KPKNL dan agen properti. BTN juga menyediakan fasilitas KPR Maju bagi pembeli yang membutuhkan pembiayaan.
Selain membuka peluang usaha, Panangian melihat aset lelang menjadi pilihan bagi masyarakat yang ingin membeli rumah di lingkungan yang sudah dikenal. Ia mencontohkan keluarga yang telah lama mengontrak di suatu kawasan dan ingin tetap tinggal di sana karena pertimbangan keluarga serta transportasi.
“End-user pasti ada, terutama di lokasi-lokasi yang sudah matang,” tuturnya.
Karena itu, menurut Panangian, daya tarik lelang BTN tidak hanya terletak pada peluang menjual kembali properti. Bagi pembeli untuk dihuni sendiri, ketersediaan rumah di kawasan yang telah berkembang juga memberikan kesempatan memperoleh hunian tanpa harus berpindah jauh dari lingkungan sehari-hari.
