"Melon yang kami tanam merupakan melon premium, sehingga kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga. Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli," katanya.
"Kalau sebelumnya pasar kami hanya terbatas di Temanggung, sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional. Ini menjadi perkembangan yang sangat berarti bagi kelompok kami," tambah Hendi.
Perluasan akses pasar ini pun membawa perubahan terhadap cara petani mengelola usaha. Jika sebelumnya kegiatan pertanian lebih berorientasi pada produksi dan penjualan hasil panen mengikuti harga pasar yang terbentuk, kini para petani mulai menerapkan perencanaan usaha yang lebih terarah dengan mempertimbangkan kebutuhan pembeli sejak awal masa tanam.
Kini, petani semakin memperhatikan standar kualitas, kesepakatan harga, kontinuitas pasokan, serta hubungan jangka panjang dengan mitra usaha.
Perubahan pola pikir itu turut mendorong perkembangan usaha kelompok yang tercermin dari peningkatan omzet dan semakin terbukanya peluang ekonomi bagi masyarakat sekitar.
"Dulu sebagian petani terbiasa menanam terlebih dahulu, kemudian menjual hasil panen mengikuti harga yang ada. Sekarang kami mulai memikirkan pasar sejak awal, mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan," tutur Hendi.
